宁波本原：外向型企业更需自主品牌

来源：中国企业报　　　　　时间：2009/6/18 15:34:14　　　　　

6月15日晚上七点半，宁波本原电子有限公司的生产线灯火通明，工厂里还有四五十人在加班，从生产到检验的生产线上一派忙碌景象，“为了赶订单，公司这段时间每天加班到10点左右。”宁波本原总经理张小波告诉记者。

　　现在该公司的订单已经签到了七八月份，已经签定下来的标的额大概有1500—2000万元，“放在办公室桌子上还有好几千万元的单子没有签，目前公司的产能没有那么大，所以需要跟客户商量一下能不能往后推一些日程，这才能完成订单。”张小波表示。

　　受全球金融危机的影响，外向型企业普遍订单下滑，宁波本原却实现了逆势增长。

　　宁波本原是一家通过资源整合、重组而成的公司，以生产电阻应变传感器、自控系统为主，目前公司下设两家子公司，公司的业务不断扩大，投入3000万元建立的12000平方米的新厂房在上个月开始正式投产使用。

　　张小波介绍说，“老的生产线现在还继续运营，为新的生产线提供原料，而新厂房的产能相当于原来的3倍。”

　　从2003年创办到现在，该公司每年的业务量都以50%的速度增长，出口中东、东南亚市场的同类产品中，宁波本原大概占有30%的市场份额。从公司创立初期开始，公司就以自创的品牌“本原”走向国外市场。

　　以自有品牌走出去初期，宁波本原并没有贴牌企业悠闲，“国外企业对中国品牌的认可程度并不高，需要做的宣传工作也就更多。”张小波回忆起创办初期的种种艰辛，参加展销会、带客户到企业去参观、试用产品，公司在走出去初期就以这样的方式推广自己的产品。

　　另一方面，为了争取更多的客户，公司针对客户需求，独立承担结构设计，包括产品使用的环境要求以及产品的精密程度，和客户确定所有的开发细节之后，只要30天就可以交货。

　　“自有品牌的设立，公司生产的产品直接面向国外的批发商，公司有了更多的产品定价权，这是企业创办时所设定的目标”，在宁波经商多年的张小波对于贴牌企业受制于品牌企业影响感同身受。

　　贴牌企业接到一个单子，马上招人生产，但是单子却完全受制于自有品牌的企业，国外市场一旦打开，自有品牌的企业则脱离这些贴牌企业自己单干，这样的事例在宁波也屡见不鲜，面对这样尴尬的局面，也更坚定了张小波创建自有品牌走出去的决心。

　　“目前，中东和东南亚的市场比较稳定，我们正考虑到别的地区扩大自己的业务，”全球的金融危机影响了欧洲市场，但是张小波却看到了衡器产品在欧洲的发展潜质，目前正把公司的产品拿到欧洲的相关部门做市场检验，确定产品的安全性等特质，获得市场准入的资格。

　　以贴牌的方式进入欧洲市场，不需要有那么多的前期工作，但是几年的经营成果让宁波本原尝到了自有品牌的好处。据了解，目前该企业已经投入300万元的前期实验投入，有6个人专门负责此项工程，根据实验的不同阶段，企业还将会有更多的资金投入。

　　“欧洲的市场很大，预计有十三四亿的市场规模，”对于欧洲市场，张小波很有信心，公司现在已经准备今年10月底到11月参加欧洲的一个衡器展销会，以扩大产品的知名度。

　　张小波表示，“自有的品牌建设是企业成立初期就设定好的规划，虽然在这过程中，需要投入更多的资金，但是品牌创建肯定是企业的必经之路。”(徐丽艳)

责任编辑：于浩

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