“虽然浙江省并不是此次送家电下乡的试点省份，也享受不到政府给予的直接财政补贴，但是，我们从12月4日开始，主动开展了送家电下乡的活动。在活跃农村消费市场的同时，让广大农民群众得到真正的实惠。”去年年末，总部位于浙江衢州的浙江普农家电有限公司总经理姜遇文接受当地媒体采访时表示。

　　据姜遇文介绍，此次浙江普农家电开展送家电下乡活动，主要采取两种销售方式。一种是通过直接让利、以旧换新、赠送礼品等方式在乡镇范围内展开大力促销；另一种方式则是农民可以通过柑橘来换取家电，这样既能保证柑橘的顺利销售，解决农民柑橘销售难的问题，也能让农民的生活水平和生活质量得到提高。

　　柑橘换家电，缓解柑农卖橘难；家电下乡镇，释放农村消费力。浙江普农家电走出了一条与众不同的“家电下乡”路。3万公斤柑橘惠赠外来农民工，送出去的是柑橘，收获的却是外地客人对衢州柑橘的“返乡宣传”，赢得的是民众对普农家电的赞誉。

　　南孔圣地，东南阙里。衢州市素有川陆所会，四省通衢之称。1988年,22岁的蒋文标辞职下海，凭借东拼西凑来的3万元现金，带领3位志同道合的事业伙伴，创业于衢江之畔。21年后的今天，当年不足30平米的修收音机、卖电风扇的临街小铺，现已发展成为拥有衢州、龙游、常山、衢化、江山五大连锁型家电卖场；一家占地数十亩的大型现代化仓储中心；数十辆服务车以及近百人的家电售后服务队伍；年销售规模近10亿元，占据三衢家电市场近6成份额的大中型家电流通企业。

　　四月衢城，气温回升，市场回暖。入浙5年之久的苏宁电器，完成了浙江省地级市的最后一个布点，放言：“苏宁在衢州不仅是开一间店，江山店、龙游店都在我们今年的规划内。我们对衢州市场的运作非常有信心。”“苏宁入衢对整个家电市场格局产生不了多大影响，我认为苏宁不可能做到衢州前三甲。”因有几乎“完胜”国美的经验在先，执衢州家电业之牛耳的普农家电掌门人蒋文标对此轻描淡写。

　　“做生意先做人”、“化冲突为和谐”、“商海无涯，信用作舟”以及“与员工共成长”，既是普农家电掌门人蒋文标个人的商业价值观，同时也已经升华为普农家电人共同的价值观和行为模式。“诚信是我们的核心竞争力。我们普农的发展史，就是一部诚信价值体现的发展史。”蒋文标如是说。“我们看中的是‘普农’的品牌与诚信。”美菱衢州区域负责人如此评价。

　　正是凭借经商务本，诚信当先的经营理念，经历3次“变迁”，两大外来巨头“侵袭”的普农家电获得了绝大部分供应商的支持，更获得了古衢人民的“偏爱”。 但是蒋文标却经常告诫员工：要老老实实做人，要有职业道德。不能贬低对手抬高自己，不得搞恶意竞争。“毫不夸张地说，去年以来我们在衢州市场的份额已经扩大到了6成以上。所以说，外来家电巨头的到来，对我们来说不是一种压力，而是一种激发我们潜能的催化剂。”普农家电总店负责人陈先生表示。

　　普及家电到农村，普惠价格于农民。浙商蒋文标及其普农家电人深谙 “舍得、和气、共赢、低调、敢闯”8字商经。多年来积极参与帮扶、助学、赈灾等社会公益活动，实践着民营企业“人民经营，经营为民”的商业价值观。日前，“柑橘换家电，特产赠民工”的普农家电旗下5家分店全部中标“家电下乡”，成为衢州地区“家电下乡”的排头兵。正在用更多的销售回馈供应商，更多的实惠送给农民，用实际行动书写着普农家电新篇章。