河南新飞电器有限公司工程直供部的张宏伟部长说：“这几年我们一直都在采用易货，其中有一次与汇源果汁合作的合同达到了1650万元，扩大销售卧式冰柜1万台，易回了194773箱汇源果汁，用作市场促销，节省了采购资金。”
青岛澳柯玛商务有限公司北京中心主任王黎明说：“我们澳柯玛公司自2001年开始采用易货，较大的一次合作为1407万元，最近我们又与国际易货网达成2009年代理易货协议，协议总额达到6120多万元，既销售了我公司的产品，又为公司易回本应拿钱采购的各种促销品、广告、职工福利、生产原材料，就等于为公司盘活了6000多万元资金。”
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以上这样的言论越来越多，近来，全球经济普遍遭挫，中国也面临着严峻的挑战，风雨当前，只能直面现实，全力化险。正是在这样的一个大背景下，国际易货网推出的网上企业易货，帮助企业度过寒冷的冬日。
过冬绝招1：节省企业采购现金
企业易货，顾名思义，就是企业与企业之间无需现金、用自有产品与对方交换，将自身的产品售出，换回本应急需用现金购买的生产原材料及生活用品。从而达到缓解流动资金压力的效果，加快企业发展。
国际易货网总经理崔国诚表示，“现在已有很多企业都在采用易货，对缓解资金起到积极作用。此网站通过互联网，将原始的个人面对面低效率易货，创新地提升为企业对企业通过互联网高效率的易货，只要企业在易货网上将易出、易入的产品信息发布，就能迅速、准确地找到合作企业，这是原始易货的一种创新模式。如果企业迅速行动起来，登陆国际易货网这一平台，便轻松盘活大笔被库存产品占用的资金。国际易货网已帮助北京汇源果汁集团、河南新飞电器有限公司、青岛澳柯玛电器集团、浙江海力士等企业实现易货。这些企业每年易货额达到上千万元，汇源果汁每年易货额都会超过一个亿。”
通过易货可将公司需要的所有产品易回，省去了采购资金的占用等一系列采购成本。仅以北京汇源果汁集团与青岛澳柯玛商务有限公司的一次易货合同为例，北京汇源果汁集团用41万箱果汁与青岛澳柯玛商务有限公司易货SC276型和SC360Y型共计6000台展示柜，价值1407万元，汇源果汁扩大了1407万元果汁销售，果汁销售成本含广告费在内约30%，仅销售成本即可节约1407万元×30%＝422.1万元，采购成本按2%计算：1407万元×2%＝28.14万元，两项合计汇源可节省成本450.24万元，青岛澳柯玛商务有限公司同样也要节省这样一笔可观的费用。换句话说，这一次合作即可为双方节省成本共计900.48万元。
崔国诚的说法很快就得到佐证，北京玉椤姿水床董事长王柳青说：“通过易货，我们北京玉椤姿水床发展有限公司与南京聚溪文化传媒有限公司易货，合作时间三年，总计人民币432万元。目前，又与广电总局的一个五星级国际酒店达成协议。仅这两次合作，我们便节省了612万元的资金，易货给我们企业带来了实实在在的好处。”
过冬绝招2：增加玩具销量
企业易货不仅帮助玩具企业扩大销量，用需求带动销售，还节约销售与采购成本。玩具企业通过易货可以易回很多东西，人们的衣、食、住、行都包括在内。比如：汽车、电脑、家电、食品、饮料、员工福利、员工工服、商场购物劵、大米、方便面、火腿肠等。
玩具企业易回的汽车可以作为经销商礼品，食品可以作为员工福利，如：月饼、方便面、大米、火腿肠等可以作为工人的工作餐，员工早晨没有充足的时间吃早餐，或者晚上回家很晚时，由于劳累不想做饭，就可以用方便面和火腿肠来充饥，食品饮料、商场购物券可以抵奖金或工资，因为工人本来也要拿工资钱去买。何乐而不为呢？
那么，对方企业是否愿意易货玩具呢？仅以汽车商易货玩具为例，汽车商易回玩具后用处很多：1.汽车商易回玩具，可以用作小装饰品摆放在车内，车内的环境装饰的美观、人性化，可以让买车的消费者心情好，人的心情好就会消费的顺心愉快，一个好心情的人至少会将好心情传达给周边的10个人，从而扩大了汽车销量。据相关部门统计：2008年的汽车销量为1000万辆，若有五分之一的汽车内部摆放玩具，如果每辆汽车赠送一件价值100元的玩具，200万辆汽车赠送价值2个亿的玩具。通过易货拉动了上亿元的市场。2.汽车商易回玩具后还可以捐献给希望工程，据统计，贫困地区的儿童约为77.4万人，由于贫穷差距过大，穷孩子根本没有经济条件购买玩具，只能眼睁睁的看着富家的孩子玩玩具，这是一种什么感觉，难道贫穷的孩子就不想玩玩具吗？汽车商用自己的汽车和玩具易货合作，为希望工程的孩子送去一份关爱与呵护，是一件非常有价值的事情。3.汽车商易回玩具可以给员工发福利，玩具虽然不是必需品，但是消费品，每个孩子都需要玩玩具，因为玩具可以开发孩子的智商，让自己的孩子变得更聪明。玩具的用处很多，在此就不一一举例，通过易货激活了庞大的玩具市场。
目前已有很多玩具企业易货并取得成功，例如：深圳市康昱实业有限公司用毛绒玩具与东莞市嘉荣商贸有限公司易货购物卡，价值26000元，交易方式为比例易货，用80%的毛绒玩具和20%的现金进行互换。由于双方都不能一次使用如此多的产品 ，所以协商分批发货，发货同时东莞市嘉荣商贸有限公司给深圳市康昱实业有限公司购物卡，通过这次易货合作，双方可节省3200元左右。深圳市康昱实业有限公司把易货回来的购物卡当作礼品赠送，或是发给员工发福利 这样既节省了现金的支出，又发了福利维护了客户可谓是一举多得。
过冬绝招3：增加旅游景区收入
企业易货可以在很大程度上增加了景区收入，大家都知道要拉动旅游收入如下四个关键条件必须具备。首先作为旅游景区必须具备：一是有一个好的旅游资源；二是有一个好的宣传推广。作为旅游的消费者：一是旅游的欲望；二是旅游的资金与时间等客观条件。那么首先让我们来看第一个条件，旅游资源.一个好的旅游资源,一是历史遗留天然形成，二是人工建造，三要赋予一种文化。那么让我们再来看一下宣传推广，宣传推广的方法很多，但主要还是以电视、报纸、广播、户外广告为主，这些媒体效果好，速度快，深受旅游景区企业的青睐，不过好的媒体费用也就相对较高。因此，很多企业也就因无大量资金投放而望“媒”兴叹了。
作为旅游消费者又怎样呢？旅游需要资金，假期，但这不是促成旅游的关键因素，关键因素是旅游的欲望，如果有了强烈的旅游欲望，没有钱可以借，没有时间可以请假，何况现在人们生活水平已经很好，国家又推出了带薪休假等各种假期，那么如何刺激消费者的旅游欲望呢？其中宣传将是最好的方法。
从以上两个旅游主体来看：一边是旅游景区无钱宣传，一边是旅游消费者需要宣传来刺激旅游欲望，形成了一个矛盾，那如何解决这个矛盾呢？那就是旅游景区要参与易货，利用与媒体易货来达到宣传的目的，那媒体同意易货吗？我们先来看一下媒体的情况:近几年来，媒体发展很快，广告资源出现过剩。特别是经济危机发生以来，很多企业拿钱做广告在下降，因此广告剩于资源很多，绝大部分媒体都采用过易货，尤其是剩于资源，如报纸版面，电视广播的广告时段，空白的户外广告牌，经常是白白浪费，所以易货便成了一个非常好的方法，即旅游景区用门票与媒体置换广告，旅游景区的成本是相对固定的，增加的门票几乎没有成本。景区的山水等资源，没人来旅游也是浪费。通过易货，旅游景区用几乎无成本的，做了广告宣传，带来了大量的游客，增加了收入，节省了广告费。媒体用剩于广告资源换回了旅游门票，酒店住宿等。可以组织单位职工旅游，也可以作为礼品赠送给职工亲朋好友。这是一个多赢的结果：第一，广告媒体无需投入资金，用闲置版面时段让员工实现了旅游，节省了资金；第二，旅游景点无需投入资金，用门票就可以换回广告，通过广告宣传吸引了游客，增加了收入；第三，为媒体的员工创造旅游的机会，增加团体的凝聚力和向心力；第四，带动相关产业的消费水平，比如人们在旅游时途中的衣、食、住、行方面的消费等；第五，旅游业的发展不仅能带来税收，还能增加就业。第六，旅游不仅带动消费，更重要的是参与者会心情很好，人的心情好就会消费，就会好好工作。一个好心情的人至少会将好心情传达给周边10个人。诸多好处，企业何乐而不为？
目前据估计全国有数万亿的旅游资源浪费闲置，数千亿的广告资源和上万亿的企业职工旅游消费市场未激活，如果通过易货即可将其带动，因为旅游景区，不仅需要广告，同时也需要消费大量的商品，用品，这些商品大到汽车，设备，小到毛巾，牙刷，旅游纪念品，这些完全可以通过易货实现。这样景区会大大降低成本，带动大量的消费，企业也可以用产品易货实现旅游，盘活资金，降低成本。所以易货将激活庞大的旅游市场。例如：台商壹周刊消费报用半版广告与天目湖太公山景区易货100张三景区的门票，价值2万元。天目湖太公山景区无需投入现金，用门票换回广告，通过广告宣传增加游客，增大收入。台商壹周刊消费报无需投入现金，用版面时段让员工实现了旅游，节省了资金。又如：北京汇源果汁集团与北京游乐园用门票换果汁等,许多企业都已非常成功。
过冬绝招4：减少广告剩余资源浪费
企业易货不仅帮助广告企业提升投放额，还很大程度上减少了广告剩余资源浪费。有些广告媒体很多闲置版面、时段处于浪费。而一些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无资金做广告，双方进行易货，便能各得其所。将公司需要的产品易回，省去了采购资金的占用。
国际易货网总经理崔国诚表示：现在已有很多企业采用易货的方法，其成效显著。北京汇源果汁集团、河南新飞电器有限公司、青岛澳柯玛电器集团等。每年易货数目非常可观，仅汇源果汁每年易货额都超过一亿元。其中广告易货占据相当大的比例。
目前，已有很多广告企业采用易货并取得成功：中央电视台、北京电视台、河北交通广播电台、青海日报等。例如：河北交通广播电台用电视广告和硬广告与苏鹤养生会所河北办事处易货80张养生卡，价值12万元。又如：青海日报8个正版广告与青海鑫嘉汽车销售公司易货一辆三菱越野车，价值48万元。通过本次易货，青海鑫嘉汽车销售商得到了销售不可缺的广告宣传，提高了知名度，青海日报报社又得到了一辆三菱越野汽车，易货给双方减少了流通环节。
过冬绝招5：为食品饮料企业节省销售成本
通过易货不仅帮助食品企业扩大销量，用需求带动销售，还节约销售与采购成本。正常销售需要批发、商超等许多环节，环节越多销售成本就会越高。企业易货从生产厂家直达终端用户，就可以减少中间的周转环节，大大节约销售成本。一般产品的销售成本含广告费为27%左右，而易货仅为5%—7%，可节省20%的销售成本，这是一笔相当可观的费用，同时通过易货可将公司需要的产品易回，省去了采购资金的占用等一系列采购成本。
目前已有很多食品企业采用易货并取得成功，如北京汇源果汁集团公司、河北新思路食品有限公司、北京仙源食品酿造有限公司等。
例如：2008年11月26日河北新思路食品有限公司和河北动力传媒有限公司进行易货，用60箱大场面酒换4个客运站7个月的广告，价值12000元。通过易货，各取所需，这样对于易货双方都有好处。既节约了一部分广告费，又扩大了品牌宣传，同时真正的让消费者品尝到了自己的产品。对方节约了客情关系的用酒问题，节约了资金、扩大销量。
过冬绝招6：可减少酒店空房
旅游局人士表示：上半年以来酒店经营指标增长正在放缓。东莞市旅游局对该市各家酒店前10个月经营情况的统计数据显示，今年6月到10月的入住率下降，各酒店营业收入均较去年同期减少一至两成。据中国旅游饭店网统计，目前全国有星级酒店超过1.2万家，保守估计：即使每个酒店200个房间，如果入住率80%，有20%的闲置房间，即：200×20%＝40个房间，全国12000家即：12000家×40＝48万间，如果每个房间按平均300元，每年将是48万间×300元×360天＝518.2亿。
目前，国际易货网推出的企业易货已在网上悄然流行，可以帮助酒店通过易货大大提升入住率，酒店用房间住宿权与企业交换酒店用的家电、食品、酒水、饮料、床上用品、洗涤用品、一次性用品等，可以节约大量采购现金，创造了巨大利润，因为酒店的空房没人居住，将是零收入，是巨大浪费，而企业的好多库存产品和剩余产能用来交换酒店住宿可带动职工旅游，节约出差、会议等费用支出。目前已有很酒店企业采用易货并取得成功，如福建帝豪酒店、成都格林普兰特酒店、广州金瑞麟宾馆等。请看如下案例：
例1：福建帝豪酒店与利郎商务男装易货。帝豪酒店用68间客房换利郎商务男装公司西装30套，共计金额16500元。帝豪酒店换回了经理制服，利郎商务男装公司也换回了订货会客户用的客房，订货代理商们并已住进酒店。通过这次易货合作，帝豪酒店不仅提升了房间入住率，还减少了酒店空闲房间，何乐而不为呢！
例2：成都格林普兰特酒店与成都婚庆协会进行易货，成都格林普兰特酒店用会议室换成都婚庆协会的广告，价值6000元。成都格林普兰特酒店换回广告，扩大了酒店的知名度，成都婚庆协会无需要花钱租会议室，真是一举两得，双方获益。
过冬绝招7：帮助服装企业增加销量减少库存
服装企业通过易货可易回很多东西，比如：汽车、家电、广告、旅游、电脑、食品、饮料、食堂用品、商场购物券等等。
家电、汽车厂家易回服装后用处很多，1、家电、汽车厂家易回服装后可以发给员工作为工服和标志服，每个公司在招聘大批新员工后，为了展示自身团队风采，充分体现员工精神，都会统一预定大批工作服。员工服装整齐，就会给人一种朝气蓬勃的感觉。2、家电、汽车厂家易回服装还可以捐献给希望工程和经济欠发达地区。为贫困地区的人民送去了一份温暖与关爱，是一件非常有价值的事情。3、家电、汽车厂家易回服装可以给员工发福利。现在，很多公司在选择服装给员工发福利时，都占有被动地位，家电、汽车厂的员工只是被动的接受通过易货换回来的服装并没有选择权，如果通过提前量身定做的方式，则避讳了被动的地位。从而让员工达到满意的效果。服装的用处很多，在此就不一一举例，通过易货激活了庞大的服装市场。
目前已有很多服装企业易货并取得成功，如：北京红蓝服装厂、北京华夏制衣有限公司、北京富民服装厂、北京友联衬衫厂、北京天坛服装厂、安庆市制衣厂等等。例如：安庆市新东方贸易公司用70瓶名品金口子酒与安庆市制衣厂易货32件服装，价值8320元。通过易货可以达到常规的商业活动不能做到的方法，为公司在日后的经营活动中增加思路，扩大视野。利用易货的这种手段让企业创造最大的利益。易货看似人类早期的商业活动，但是在现代化的今天依然起到了不可磨灭的作用。通过这种方式使得企业的资产盘活，同时也能满足对方的需求。让公司各个方面的开支压缩到最小化，使公司在当今市场竞争之大的商业经营道路上立于不败之地。
经济危机是危机也是机遇。此时，中国的企业扩大销量、节约销售与采购成本是度过危机的关键。我们坚信，只要选择科学的解决方法，直面危机，大多数企业都可以渡过难关。（作者：朱令菊）