中外零售企业鏖战二三线城市

来源：中国企业报　　　　　时间：2009/3/19 11:37:00　　　　　

“外资企业在内部管理和采购方面在全世界都有优势。现在外资占中国超市的市场份额越来越大，作为民族品牌我们应该加快发展的步伐。”武汉中百集团董事长汪爱群对记者表示，今年公司兼并收购整合的力度会更大　

“外资企业在内部管理和采购方面在全世界都有优势。现在外资占中国超市的市场份额越来越大，作为民族品牌我们应该加快发展的步伐。”武汉中百集团董事长汪爱群对记者表示，今年公司兼并收购整合的力度会更大。

　　在金融危机背景下，跨国零售业进入2009年纷纷缩减母国市场，加快在中国等新兴市场的步伐。在华独资越来越多，向二、三级市场纵深发展成为趋势。外资零售企业战略调整，将引发内外资零售企业新的竞争格局。那么，中国零售企业如何练好内功、做大做强面临新的挑战。

　　加大在华“独资”

　　近日，美国最大家电连锁商百思买与五星电器共同宣布，双方已就五星电器剩余股份的全部转让达成协议，百思买将自己在江苏五星电器的股份由原来的75%扩大到100%，随着此项交易的顺利完成，百思买将全资控股五星电器，成为国内最大的外商独资商业零售企业。

　　百思买在2006年5月注资1.84亿美元获得了五星电器75%股权，按照双方约定，其承诺将在未来4年内完成对五星剩余25%股权的收购。百思买的这一收购时间比约定提前了一年。

在北美主战区收缩战线的同时，百思买却加快了在中国市场的步伐。

　　距离完全控股的最后期限还剩一年时间，沃尔玛目前加快了对好又多整合力度。被沃尔玛实际控制的国内好又多门店开始按照沃尔玛的门店标准进行改造。改造后门店将全部使用沃尔玛的硬、软件系统，并100%的由沃尔玛管理。

　　日前沃尔玛在湖南成立区域性的全美资法人公司———沃尔玛湖南百货有限公司，这与之前主要以与深圳国际信托投资有限公司的合资公司在中国布点不同。刚刚注册成立的沃尔玛湖南百货有限公司注册资本为440万美元，总投资870万美元。

　　二三线城市争夺战加剧跨国零售业公司在华独资的加大是与其向二三线城市延伸相适应的。

　　业内人士分析，全资控股五星电器后，百思买将会对其前期业务做出战略调整，间接将触角伸向了市场潜力巨大的二三级市场，扩大了在中国市场的辐射面。

　　家乐福方面透露，家乐福在全国有20多家合资方，中资股权的比例在10%—45%。目前家乐福在中国东区、北区等一线城市采取的依然是合资方式，但在一些二、三线城市市场则更多采取独资形式，且假如在需要增资的时候，有可能的话，家乐福也愿意注重外资方面的资本追加。

　　“公司在东北、西部等二、三线城市拓展时，不容易找到满意的合作方，就会开设独资门店。在扩张时合资方的增资不一定跟得上，这时家乐福就会选择独资。”家乐福中国区公关总监陈波说。

　　目前一线城市市场相对饱和，二三线城市区域广阔且拥有更多市场空白，外资零售企业已开始向此进行战略调整。对于中国整体市场而言，内外资零售企业的竞争开始转向中等城市，这将引发新的竞争格局。随着外资零售布点的加快，部分地区中外企业的竞争在加剧，国内流通零售业的地区性和扩区域性兼并重组也在加快。

　　“外资零售企业资金雄厚，在店面选址、商品采购等方面都占有优势，其品牌知名度高，门店的客流量较大。”某内资超市负责人表示。此前公司曾洽谈好一处物业，但考虑到外资品牌知名度和商圈带动力更大，最后将本已谈妥的商铺转给了外资。

　　汪爱群认为，外资更多的进入会给中国流通零售企业带来很多先进的管理经验，中国零售企业应该练好内功，未来中国企业做大做强是必然的。

　　“外资企业在内部管理和采购方面在全世界都有优势。虽然他们与中国整体社会销售中所占的比例不是很多，但是在中国超市的市场份额越来越大，目前约占20%—30%左右，作为民族品牌我们应该加快发展的步伐。”

　　跨区域兼并重组面临机遇商务部副部长姜增伟近日表示，我国将支持大型流通企业开展市场化取向的跨区域兼并重组，做大做强流通企业集团。根据商务部的数据，中国的流通企业99%以上是中小企业，而且这些中小企业占全国中小企业的70%，就业人数超过8000万。“中国必须要有类似于沃尔玛这样的企业。一旦发生自然灾害和突发事件，可以将企业自身的商品周转和商品储备结合起来，迅速地做出市场反应。同时，企业都有承担社会责任的意识，大的企业承担社会责任的意识更强，这也是商务部考虑的又一个原因。”

　　汪爱群认为，实施走出去的战略在总体上存在难度。从市场结构角度来说，会面临行政和市场的各种问题。

　　但是汪爱群对中资零售业做大做强表示出信心，他认为目前零售业已经有很多区域品牌，东部、西南部已经有一批龙头企业，未来全国性零售流通企业在国内已经初具雏形。“比如武商联，已经逐步整合了各种业态，商联集团整合成规模的企业已经有300多家，特别是在当前的形势下，危机可能会使一些企业越来越困难，也为大型企业的并购提供了机遇。”

　　汪爱群建议，国家对大型龙头企业的发展应提供更多的机遇和条件。在政策上引导，进行协调。“国家对国内和国外的流通零售企业一视同仁，以往对外资的超国民待遇对于我们民族企业来说是不公平的。另外，现在城市的发展，房地产的规划等与商业网点的规划是脱节的，城市商业网点的规划应该规范化。”(李欣)

责任编辑：贾迪

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