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合肥三洋:夯实技术底方显营销力
来源:中国企业报       时间:2009/3/6 14:08:34     
三洋在洗衣机市场的竞争优势,绝不局限于技术层面。记者了解到,在全球家电巨头纷纷暴出业绩亏损和销售下滑的背景下,合肥三洋却逆市上涨:2008年度年报显示,销售收入同比增长70%,净利润增长72%。 

 当你从火锅店出来,羊毛衫染上各种味道,而你又急于会客时,怎么办?合肥荣事达三洋电器有限公司企划部部长李大飚告诉记者,只要三步就可轻松解决困扰。第一步,打开三洋空气洗洗衣机,第二步放进衣服,第三步取出衣服即可穿上。这款新品正是合肥三洋多年来在洗衣机领域技术积累的实力彰显,注定其会成为当下热闹的滚筒洗衣机市场的主角。
  

    实际上,三洋在洗衣机市场的竞争优势,绝不局限于技术层面。记者了解到,在全球家电巨头纷纷暴出业绩亏损和销售下滑的背景下,合肥三洋却逆市上涨:2008年度年报显示,销售收入同比增长70%,净利润增长72%。与此同时,合肥三洋又做出了一件令同行哗然的动作,上演了一场惊天逆市大扩张。自去年下半年强力推进“335发展战略”,努力实现3年内销售收入翻三番,到2010年销售突破50亿元。
  

    对此,合肥三洋公司董事长金友华认为:我们并不是刻意特立独行、标新立异,而是三洋已经具备释放能量、“危”中抢“机”的实力。作为一家中日合资企业,合肥荣事达三洋电器股份有限公司的前身是合肥三洋洗衣机公司,成立于1994年。当时,合肥荣事达集团持股45%、日本三洋电机株式会社等5家企业共持股55%。中日双方合作后实现了在洗衣机、微波炉两类产品上的产能扩张、新技术开发、产业链融合等方面优势互补。公司于2004年在上海证券交易所挂牌上市,是国内家电行业第一家外资上市企业。
  

    去年底,在合肥举行的第二届中国合肥国际家用电器博览会上,合肥三洋一口气推出6款变频空气洗、变频电解水系列新品,将家博会现场气氛推向高潮,“三洋变频洗”由此也开创了国内滚筒机市场新格局。这也再度证明了合肥三洋在技术领域的竞争优势。
  

    据了解,合肥三洋每年的技术投入一直保持在5%—10%的比例。这推动了合肥三洋在产品技术上的创新,推出第一台电解水超音波洗衣机,拥有顶开滑盖滚筒式蒸汽洗干机和空气洗斜式滚筒洗干机。随后,三洋又率先将变频技术融入滚筒洗衣机中,推出了变频洗、变频蒸等一系列产品。
  

    对于合肥三洋在技术领域的不断投入,金友华对其有深入理解:产品的技术含量越高,其附加值就越高;产品附加值越高,受原材料价格波动的影响就越小;产品价格越稳定,就越有利于稳定和扩大市场的占有份额。
  

    这次经济危机表明,单靠资源累加以及劳动力价值简单传递的低成本增长方式经不起危机的冲击,今后肯定会被淘汰。在当前日益成熟的市场环境下,节能环保和高附加值的产品才是发展方向。我国家电企业必须尽快实施从制造向 “智造”转型,实现真正的技术创新和价值增值。
  

    技术芯同时催化了合肥三洋在营销层面的完善布局。合肥三洋将抓住国家“家电下乡”政策的契机,构筑更大的营销体系:继续推动在国内一、二级市场的精耕细作,着力完善潜力巨大的三、四级市场渠道建设。此外,还将全面开启海外市场拓展,实现市场最大化。
  

    面对已经启动的“家电下乡”政策,合肥三洋也表现不凡。早在去年就启动了三四级市场拓展计划,并成功中标洗衣机产品。接下来,三洋还将借助政策机会全力推动微波炉产品的下乡。(安也致)

责任编辑:CENN

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