吴明楼

 对我国乳业而言，金融危机并没有像 “三鹿奶粉事件”那样直接危害大，反而给一些具有发展潜质的乳业企业提供了快速发展机遇。3月4日，十一届全国人大代表、安徽益益乳业有限公司（简称益益乳业）董事长吴明楼，结合企业自身发展，阐述了乳业企业在金融危机之时，谋求发展新突破的举措。
　　

    益益乳业前身是一家国有农垦企业，为了加快发展步伐，适应 “做强做大”的需要，2005年底，在省、市各级政府的大力支持下，与杭州贝因美集团成功实现了战略合作，并按照现代企业制度要求组建了全新的经营与管理模式。目前，益益乳业已成为安徽省本土规模最大的奶牛饲养和乳品加工企业，曾先后被确定为国家级农业产业化重点龙头企业、全国农产品加工业示范企业，中国学生奶定点生产企业，安徽省“861”行动计划重点企业和 “532”行动计划重点龙头企业。目前，企业注册资本3000万元，员工1500余人，年实现工农业总产值7亿元，利税3000余万元。
　　

    吴明楼认为，席卷全球的金融危机，已对实体经济成长造成严重冲击。面对日趋恶劣的宏观经济环境，益益乳业不等不靠，沉着应对，及早谋划，科学决策，积极采取应对措施。
　　

    首先是通过实施集团化运作，充分调动营销、加工、养殖等各环节生产经营积极性，进一步划小经营核算单位，不断整合与优化现有资源，逐步实现科学、规范化管理，以达到降低经营风险、优化组织结构、加强效能建设、提升集团化管理水平的目的。并依托控股股东贝因美集团的战略优势，继续组织开展好贝因美奶粉代加工业务，培育新的效益增长点，在做好贝因美集团优秀供应商上下功夫，重点开发出符合贝因美品牌要求的、业务关联度大的产品，以进入贝因美营销渠道，实现快速、高效成长。
　　

    其次是紧紧抓住当前国家扩大内需，加大固定资产投资这一发展机遇，集中精力抓好现代化奶牛示范牧场及万吨配方奶粉二期工程等一批重大工程项目建设，通过项目建设壮大企业规模，提升企业核心竞争力，增强企业对地方经济发展的带动作用。
　　

    再者就是积极把握当前国家实行宽松的货币政策、利率水平处于下降通道这一有利时机，通过与银行等金融机构落实争取，新增了融资规模，降低以前贷款利率水平，从而一方面保证了企业经营与发展对资金需求，另一方面有效的降低了企业融资成本，提高了企业经营绩效，加快企业规模与综合实力的提升。
　　

    吴明楼说，在完善现有营销网络的同时，积极拓展省内外市场，构建新的销售渠道，抢占市场份额，做强品牌。加大新产品开发力度，力争打造出高附加值、高成长性的核心拳头产品，以不断优化公司现有产品结构，逐步实现批量化生产，提高产品毛利率，扩大产品的盈利空间，提升产品市场竞争力。
　　

    正是由于以上对策与措施的灵活与恰当运用，2009年开局以来，益益乳业发展形势喜人，生产和销售捷报频传，企业各项经营指标同比均有了较大幅度增长，其中产品销售增幅更是创出历史新高，较好地实现了 “开门红”的预期效果。
　　

    吴明楼说，益益乳业既定的发展战略是做区域性强势品牌，即 “扎根皖北、占领安徽、渗透周边”，重点抓好 “开发新品、拓展渠道、树立品牌”这三件事，以开发高端、高附加值配方奶粉为主导，以开发低温液态奶为重点，大力实施产品差异化发展战略。
　　

    围绕这一战略目标，益益乳业明确了未来 2—3年的经营目标，规划到2010年末，实现销售收入10亿元，利税8000万元，其中税收不低于4000万元。到2012年末，实现销售收入15—20亿元，利税 1.5亿元，其中税收不低于8000万元。益益乳业跻身全国乳品企业前20名，并争取实现上市目标。（张小梅 吴明）