开拓国内市场，寻求企业联盟，在遭遇寒冬的同时，深圳龙岗外贸企业也在积极拓展自身的发展空间。

　　“不断扩大国内采购料件和国内销售产品是促进加工贸易健康发展的必由之路。”深圳市龙岗区贸易工业局局长蒋玉才日前表示。

　　龙岗区以加工贸易和外向型经济为特征，作为深圳面积最大的行政区和产业区，在去年严峻的经济形势下，反而保持了高速发展。去年1—11月，龙岗区工业增加值、固定资产投资、社会消费品零售总额、出口、税收等指标仍保持15%以上的增速。

　　积极开拓国内市场1月9日，深圳彩迅工业有限公司总经理叶新春把当天的行程安排得很满，接受完采访以后，他还要去参加一个由海关部门组织的促内销保增长的会议。

　　虽然以出口为主，彩迅工业并没有放弃国内市场的开发：“现在外部环境不好，国内市场却很大，这对我们来说尤为重要，企业不会放弃这么大的市场。”

　　早在去年上半年，该公司将经营中心转向国内市场。到了下半年，公司设立了独立的国内营销部。

      在积极开拓国内市场的同时，该公司也不忘加强外部风险的管理。据叶新春介绍，公司受这次全球金融风暴的影响不很明显，“主要是在操作的时候更注意风险的分散性。”

　　据了解，公司的订单不仅来自欧美，还包括东南亚等一些国家，去年还开拓了俄罗斯的市场。“在各地开发新的市场能有效避免风险。”叶新春说。

　　在外向型企业普遍遭受严重影响的一年中，彩迅工业仍然保持了快速增长：去年实现了3.4亿元销售额，比2007年增长了5000万元。

　　抱团应对金融危机截止到1月10日，深圳紫麓科技有限公司接到的订单数已经比去年年底有所增加，总经理李小陵说：“虽然1月份具体的订单数据还不知道，但是比预期要好。”

　　李小陵分析订单数目的增长有两个原因：春节假期即将到来，各个工厂赶着在这段时间把节假日的产品准备好，而另外一个更为重要的原因是受全球金融危机的影响，各家企业都迅速削减产量，但是社会上对产品的需求量还保持着，所以在未来的时间里，订单还会有一定的提升空间。

　　基于对市场的把握，公司也在积极地扩大自身的业务范围，寻求与同类企业的合作计划。李小陵介绍，现在公司每周一和周四都在深圳当地的报纸刊登寻求合作的广告。目前，该公司已经联系到了60多家有合作意愿寻求共同发展的同类型企业。

　　李小陵说，现在经济形势发生了很大的变化，每一次经济周期的变化都会造成企业生产要素和资源不匹配的现象，企业之间达成合作意向是希望把一个地区的优质资源联合在一起，共同在新的经济周期中寻求发展的空间。“这也是企业抱团取暖过冬的一种表现，更深层的意义还在于不仅仅是增加了一个企业的订单，而且还可以促成一个产业的升级。”

　　企业受惠政府政策在这次全球金融危机来袭之前，作为外向型的经济体，紫麓科技跟政府接触的并不多。但是2008年下半年以来，当地政府领导频频到公司实地考察，了解企业的困难和需求，“短短几天就成功地从政府那申请到了一笔金融中介杠杆贷款，这一点我真的没想到。”李小陵说。

　　据蒋玉才介绍，龙岗区对于企业资金的支持主要有经济发展资金和科研资金两大块，每年都有几亿元用于企业扶持，这次主要是加大扶持力度，提高额度。主要的形式是通过杠杆贷款、贴息、贴保和专项资助等方式加大对中小企业的扶持。

　　据了解，对经申请和审定的企业，杠杆贷款的风险担保比例最高从20%提高到50%；贴息率从3%提高到5%，贴息上限由60万元提高到100万元；科技型企业贴保率从1%提高到3%，单个担保机构每年的最高贴保额从100万元提高到200万元。

　　同时，对上市企业给予最高155万元的奖励，对获得世界名牌产品的奖励150万元。

　　不仅在资金上支持企业的发展，当地政府也在积极引导企业转型上做工作。

　　蒋玉才表示，为了加工贸易企业充分利用国际和国内两个市场和两种资源，提高企业抵御风险的能力积极引导加工贸易企业扩大内销，对企业进行政策宣讲、业务培训、深入走访等多种方式，广泛宣传加工贸易保税进口料件内销的有关政策，消除企业的种种顾虑，积极引导加工贸易企业开拓国内市场，扩大内销。

　　龙岗区政府从去年开始就协调各部门促成外贸企业的产业升级，海关、工商、贸工、国税、地税、检验检疫等部门共同开通便利通道，建立来料加工企业原地不停产转型“三资”企业的长效工作机制，解决来料加工企业不停产转型问题，简化加工贸易企业内销审批程序，引导企业开拓国内市场，对重点监管企业采取严查、严审、严管的措施，督促企业转型升级。

　　据了解，去年1—11月，龙岗区工业增加值、固定资产投资、社会消费品零售总额、出口、税收等指标仍保持15%以上的增速，前三季度实现地区生产总值1013.61亿元，同比增长13.6%。“政府职能部门有信心，也有决心为企业排忧解难，推动全区经济平稳健康发展。”蒋玉才表示。