朱新礼为何卖掉汇源？

来源：中国经济周刊　　　　　时间：2008/9/8 9:38:07　　　　　

    商业世界，真是没有什么不可能。

    比如，被誉为中国民族品牌代表的汇源果汁宣布，它也要“嫁入豪门”了——可口可乐要以179亿港元的价格把它收纳旗下。

    有朋友问我，是不是对这个事情出乎意料。我说这既是意料之外，也是情理之中，君不见，汇源的企业口号就是“汇入大海，源自中国”，这说明它这个计划是早有伏笔的。而且，朱新礼早就说过一句话，他曾把汇源比作待嫁的姑娘，“太早出嫁还不够成熟，太晚了年龄又大了，只有选择合适的时机去合作，对于汇源来说才是最合适的。”

    这么说来，嫁掉汇源，是朱新礼脑海中一直存在的憧憬。

    只不过在此之前，汇源曾经嫁过三次，先是德隆，再是统一，后是达能，这中间的“恋爱、结婚”过程曾经让朱新礼精疲力竭，过程苦不堪言。

    因此，朱新礼的这次选择可以用“功成名就，激流勇退”来概括。作为创业家，他从山东走到北京，再从北京把企业带到香港，他已经完成了自己的使命，实现了自己的目标。而对于汇源来说，朱新礼的这次选择一步就把汇源推向了国际。

    人生如此，对一个商人、一个企业家来说，足矣。民族品牌也好，爱国情绪也好，这些都不能抹煞一点：毕竟江湖规则是以实力、以成败论英雄的。

    今天的果汁饮料市场，已经演变成一个高资金投入的市场，是典型的资金密集型产业。从原料基地的建设、运输和加工环节，广告推广，一直到销售渠道，无一不需要大量的资金额度，因而许多企业的资金链是非常紧绷的。去年以来成本和费用的上升，可能更是让朱新礼有了深重的危机感，退，未必不是进。

    这之前，当他拔剑四顾时，他会发现他的强敌背后都不是一个人在战斗。比如康师傅、比如统一、比如娃哈哈，大凡跟他站在一个阵营的企业，都是国际化程度非常高的企业，并没有纯粹同属本土企业、民营企业的同行者。

    这之后，他无须孤独了。可口可乐一直企图在非碳酸饮料市场的增长上发力，但一直以来绝对份额并不成正比，这下，用钱，可口可乐节省了大把的时间。按道理，可口可乐会重视汇源这个“干儿子”的，因为它已经成人，可以在财报上让大家更好看，而且进一步垄断自己在饮料业的霸主地位。

    当然，从一家本土企业蜕变为可口可乐旗下子弟，汇源必须变得更为洋气和国际化。从产品线，到代言人，到品牌诉求，汇源的转身之舞才刚刚开始，未必轻松。

    当然，在很大程度上，这已跟朱新礼无关。

    可口可乐喝下汇源，无眠的当是他们共同的对手，包括百事，包括其它饮料巨头。

    让我们举杯，既为朱新礼的选择，也为汇源的新生、可口可乐的新宠；

    同时，也请为又一个民族品牌消失默哀。（李志起）

责任编辑：洪俊峰

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