深圳大运得益市场开发

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2008/8/14 11:26:59　　　　　

    8月，注定是属于体育营销。全球期待许久的北京奥运会揭开神秘的面纱，深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会（以下简称深圳大运会）也同期吹响市场开发的"冲锋号".根据深圳大运会的市场开发计划，"为北京奥运会加油——深圳文化广场活动月"活动之一的"大运会合作伙伴推介会"，在深圳大运会执行局、北京振美（国际）传媒的积极筹备下，日前在北京中华世纪坛隆重推出。这是体育与营销的再次碰撞，也是赛事主办方和企业的一次"亲密接触".大运与市场首次接轨对徘徊在奥运会大门之外的企业而言，深圳大运会打出"市场开发"的口号，无疑又是一次商机，正好可以满足参与世界性体育盛事的愿望。

    中国奥委会副主席屠铭德认为，虽然北京奥运会商机很大，但是中国众多的中小企业参加奥运会的机遇还不多。因此，深圳大运会是一个极好的契机。

    深圳大运会之所以被看好，也是基于其潜在的筹码。据了解，深圳大运会是历届参加人数最多的一次，预计将有160多个国家的13000名运动员参赛。此外，还有一大批体育界、影视界的明星和5000名新闻记者也将出席，届时可以影响到5500万名大学生，市场可开发的价值达到10亿-15亿元人民币。

    如此看来，深圳大运会确实是一块巨大的"奶酪".可如何分享这块"奶酪"，则是摆在组织者面前的难题。

    回顾历届世界大运会，从1959年都灵第一届世界大运会到2007年曼谷第24届世界大运会，在市场开发方面，一直还处于空白状态。毋庸置疑，这对大运会的发展极为不利。

    在成功获得世界大运会承办权时，深圳市就向世界大体联承诺，从深圳开始，将启动市场开发，为世界大运会的持续发展树立一个新"标杆".如今，深圳大运会为了兑现承诺，正开足马力，加大市场开发力度，向众人展示首创的具有深圳特色的"深圳模式".大运首推"深圳模式"自招商银行率先成为深圳大运会全球合作伙伴后，金威啤酒、南方电网也相继加入合作行列，晨光牛奶、水晶石分别被指定为乳制品和图像设计独家供应商，圣廷苑酒店则是指定供应商，腾讯占据独家网络合作伙伴的位置。毫无疑问，深圳大运会受到企业的青睐，也是得益于有效的市场开发计划。

    据介绍，深圳大运会的市场开发计划将围绕"政府主办，市场运作，公众参与"这一基本思路，从制订缜密的市场策划开始，从系统性规划设计入手，精心实施已确立的媒体传播、商业赞助、文化活动、门票销售、特许经营、纪念品和商业广告等7个大项、35个小项的开发项目。其中，商业赞助与奥运会模式接轨，实行差异化、多元化战略，划分出三个等级，第一级为全球战略合作伙伴，第二级是全程赞助商，第三级为大运会的特别供应商。根据各自的基准价位，不同层次的赞助商将享有不同的市场营销权。另外，在确定特许产品类别和品种时，将围绕品牌内涵，采取细分市场的营销策略，开发高、中、低端不同层次的产品，以定位不同的目标顾客群。

    值得一提的是，在媒体传播上，一方面将采用面向全球的商业竞标模式，把大运会期间所有的"体育赛事＋文化活动＋特别策划"的独家转播权打包出售。另一方面将会更多地关注网络等新媒体资源的开发。深圳大运会执行局市场开发部负责人陈茨菲说："我们将利用全球的网络媒体以及参赛各国的校园网络，配合移动电视、手机电视等新媒体方式，进行更深度的传播。"大运市场"全面开花"随着深圳大运会启动市场开发，其市场价值也越来越清晰地展示在众人的面前。这对期待通过世界性体育赛事开拓国际市场的企业来说，大运会将是他们通向世界的最佳"桥梁". "此次携手大运会，将是招商银行金融服务国际化、客户市场国际化、品牌国际化的重要战略选择，同时也为招商银行进一步提升管理国际化提供了一次难得的机会。我们将秉承为客户提供最新最好的金融服务的使命，借力大运、参与大运，缔造百年招银品牌，在招行国际化道路上更进一步。"作为深圳大运会的首个全球合作伙伴，招商银行行长马蔚华认为，大运会的精神理念、市场定位等都与招商银行的客户定位、国际化战略、品牌战略高度契合。

    深圳大运会作为深圳举办的首个国际性体育赛事，深圳市政府计划将直接或间接投入1800亿元人民币，进行相关的场馆建设，以及城市的全面规划建设和改造。

    "借大运会在深圳召开的难得机会，推介金威品牌。"首家支持申办并牵手大运会的深圳企业，金威啤酒集团董事局主席叶旭全多次召开专题会议，给金威的品牌管理高管下此任务。他认为，利用2011年深圳大运会的契机，充分发挥企业的积极性和责任感，让所有参与的企业在大运会的平台上展示品牌，推动深圳体育产业与经济发展的双赢是政府与企业共同的心愿。

    作为组织者，深圳市市长许宗衡表示，举办世界大运会是提升深圳的国际影响力和竞争力的一个历史性契机，也为企业发展创造了良好机遇。深圳大运会的市场运作将实现"全面开花"，从而让更多的企业能分享到大运会的丰美"蛋糕".

责任编辑：吴桐

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