天宇：“山寨机”模式成抵御洋品牌倚天剑？

来源：中国企业新闻网-中国企业报　　　　　时间：2008/7/21 10:34:01　　　　　

□曾高飞实习记者张冰馨/文

　　正当国产手机巨头联想、夏新、波导在洋品牌诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、索尼爱立信的“坚船利炮”猛烈进攻下或“出身未捷身先死”，或身负重伤，阵地沦陷在悲歌声中。天宇朗通的异军突起，从背后打了洋品牌一个漂亮的“伏击战”，缴获了大量战利品：2007年，天宇朗通手机的市场销量突破了1700万部，利润高达4.2亿元，出货量和利润高居国产手机榜首。

　　天宇朗通出乎意料的功成名就，让国产巨头们大跌眼镜，同时陷入对“天宇朗通模式”的观察和静思默想之中。业界人士都知道，天宇朗通的前身是手机分销商百利丰通讯器材有限责任公司，是做手机渠道发家的，也是颇受诟病的“山寨机王”。虽然天宇朗通在洗脚上岸、弃娼从良、努力“漂白”，但天宇朗通的骨子里流淌的仍是“山寨机”的血液，为部分所谓“名门正派”不耻。但“成王败寇”，少数国产手机大佬私底下不得不为天宇朗通正名：或许我们错了，“山寨机模式”确实值得我们思考和学习。

　　2007年的成功，让天宇朗通信心爆棚，其负责人野心勃勃地表示：2008年，我们要更上一层楼，完成3000万元的销售目标，赶超三星。为了实现宏图伟业，天宇朗通开始“胆大包天”地大手笔运作，接受了PE华平5.3亿元人民币（合7000万美元）的投资，作为准备大干一场的资本支持。

　　作为“山寨机”中的“暴发户”，天宇朗通存在两大“致命软肋”，一是品牌，二是技术。这正是天宇朗通眼下高举“手术刀”，准备切下去的地方。天宇朗通负责人表示：2008年要在权威媒体投放3亿广告。业内人士认为，如果天宇朗通真能说到做到，品牌知名度无疑将脱胎换骨。这段时间，我们确实看到天宇朗通在CCTV上开始了不厌其烦的广告投放。天宇朗通的“技术软肋”正在变硬，据天宇朗通负责人介绍，为强化技术研发力量，天宇朗通组建了一个包括博士在内的600多人的科研队伍。而最近天宇朗通抢在诺基亚、三星、索尼爱立信等外资巨头之前，行业第一个推出拥有800万像素的光学摄像头手机，似乎印证了天宇朗通的科研能力提升到了一个全新台阶。

　　虽然我们对天宇朗通能否实现超越三星的梦想持保留态度，但是对天宇朗通的“浪子回头金不换”和“有勇气挑战洋巨头”充满期待。如果天宇朗通持之以恒地弥补在品牌和技术上的先天不足，假以时日，再次创造奇迹并非没有可能。作为最早代理诺基亚、三星等洋品牌的手机经销商，天宇朗通确实“知己知彼”，在渠道上具有无可比拟的先天优势。首先，10年之久的分销代理，让天宇朗通对诺基亚和三星有充分了解；其次，天宇朗通绕过各级分销商，直达二、三、四级市场，在价格上具有较大优势；第三，多年的直接面对市场，让天宇朗通对市场需求把握精准，市场反应速度快捷，这些都可以说是天宇朗通的制胜法宝。

　　最近，TD联盟“海纳百川”，接纳了“山寨机”之父联发科。这对“山寨机王”的天宇朗通来说，确实是一个振奋人心的好消息。3G手机无疑是未来手机市场的重头戏，但巨额研发费用让很多国产手机忘而却步。联发科加盟TD阵营，或许为“山赛机”在未来的3G手机市场施展拳脚打开了方便之门，这也意味着在3G手机市场，天宇朗通可以借力联发科大展鸿图，奔赴锦绣前程了。

　　2007年的国产手机市场，可以说是哀鸿遍野，天宇朗通的异军突起成为为数不多的亮点之一。或许2008年，天宇朗通将继续创造奇迹，给我们带来意外惊喜。

责任编辑：贾永青

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