酷派：赶超三星的国产品牌

来源：中国企业新闻网-中国企业报　　　　　时间：2008/7/21 10:31:40　　　　　

□曾高飞/文

　　高端CDMA市场上，三星第一，酷派第二。排在酷派身后的是诺基亚、摩托罗拉和LG。在强敌环伺的环境下，酷派凭借着专利“金饭碗”，大有赶超三星之势。

　　在我国源远流长的战争文化里，“天时、地利、人和”是打胜仗的充要条件。但在外资手机、国产手机和“山寨机”的“三国演义，逐鹿中原”中，占有“天时、地利、人和”的国产手机，败得却是那样彻底。

　　面对哀鸿遍野的战场，国产手机心态复杂：对“山寨机”左道旁门的“躲、闪、腾、挪”之术极为不屑，但对其咄咄逼人、一路攻城略地的局面却又无力应对；对洋品牌的技高一筹充满妒意，却又不愿奋发图强，迎头赶上，认为那是一件劳心费神、前途渺茫的事情。联发科的整套解决方案的应运而生，正是国产手机集体性急功近利的写照。与“山寨机”共享“绣花枕头式”的联发科方案，把国产手机集体送上了一条“低价同质”的“不归路”。一位资深业内人士一针见血地指出：国产手机失败的根本原因是“技不如人”！

　　虽然国产手机把“创新”口号叫得震天响，也时有所谓“创新成果”发布，但多为“非核心技术创新”，如手机的外观设计和改良，显得过于浮躁和肤浅。当然也有潜心科研攻关的国产手机，如酷派和中兴，正如黎明前的黑夜点亮的一盏灯火，成为国产手机的希望所在。

　　目前手机市场最流行的一项技术，或者说最火爆的一个卖点就是双网双待。双网双待技术实现了CDMA和GSM的互联互通，解决了手机用户全球漫游的世纪难题。随着3G网络TD-SCDMA在中国的尘埃落定，CDMA/GSM与TD之间的互联互通同样迎刃而解。按照往常惯例，这种核心技术肯定是出于外资巨头之手。但让外资沮丧、让国产扬眉的是，在双网双待技术上，外资第一次从技术领跑者成为追随者，国产第一次从追随者成为技术领跑者。实现这个伟大突破和超越的就是酷派。这项技术由此获得国家科技进步二等奖，成为手机终端企业至今为止的最高荣誉。

　　在核心技术上实现赶超是酷派的既定方针。为赢得这场未来的战争，酷派把年销售额的10%用于研发，建立了一支1000多人的研发团队，在深圳、北京、东莞、西安、成都等地设立了多家通信实验室，已经申请了400多项专利，从根本上改变了国产手机“低成本，同质化”的通病，成为在高端手机市场与台湾多普达并肩而立的对抗外资的国产手机。技术上的领先优势，帮助酷派在高端CDMA市场份额成功地超越了摩托罗拉、诺基亚、LG，仅仅屈居三星之后，2007年实现利税3亿元。在最近揭晓的中国移动第二次TD手机招标中，在高端机市场，酷派脱颖而出，独占1/4份额。

　　由于中国手机市场的混乱无序，对酷派来说，形势仍然严峻。主要体现在三个方面：第一，专利技术得不到保护。专利是酷派的“金饭碗”。但双网双待技术从诞生起，就遭到包括外资在内的手机企业疯狂拷贝。酷派总裁助理、品牌总监刘东凯无奈地说：技术专利很难区隔，只要有几个点不一样就为非侵权，模仿和抄袭很难监控，很难收取专利费。

　　第二，“黑莓”和iPhone两大世界顶级智能手机对中国市场入侵在即。据悉，目前中国移动正在和iPhone洽谈合作，为i鄄Phone进入中国打开方便之门。据RBC资本市场公司调查数据显示，63%的消费者在未来90天内把购买智能手机的目光瞄准了iPhone。iPhone长在做到了移动互联、对产业链极具控制力。iPhone进入中国市场，无疑是对硕果仅存的几个民族高端品牌的“围剿”。为突出重围，两年前酷派就在研发对抗iPhone的秘密武器———酷派９０００。专家认为，这是国产手机惟一的一款可与iPhone抗衡的国产手机，集手机和手提电脑功能于一身。据刘东凯透露，酷派9000将于９月上市。这对酷爱国产手机的消费者来说，是一个巨大的安慰。

　　第三，品牌和渠道的建设。靠技术胜出的酷派曾深获运营商中国移动、中国电信、中国联通等的青睐，很多产品都是通过联通捆绑销售，所以不用担心品牌和销售通路。随着运营商的重组，酷派的这种优势开始丧失，所以对酷派来说，提升品牌和开拓新的营销渠道成为当务之急。

　　所幸的是，酷派已在扬长避短、勤能补拙了，努力渐见成效。技术出身的酷派董事长郭德英是一个具有国际视野的民族企业家，在中国市场上争夺不是其终极目的:赶超三星手机才是酷派的真实意图。我们有理由相信，对具备雄厚技术积累的酷派来说，突出重围、追赶三星，并非一个遥不可及的梦。

责任编辑：贾永青

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