特许经营：再造珠宝企业盈利模式

来源：经济参考报　　　　　时间：2008/5/16 9:25:21　　　　　

    进入5月，特许经营市场陡然升温，十几个以特许加盟为主题的展览会先后在全国各城市展开角逐。投资者发现，从2006年开始逐步收缩特许经营规模的珠宝商们，今年开始重新青睐特许经营市场，且以颇为高调的姿态成为市场的一大热点。

    今年的特许加盟市场，有三个变化不得不提：一是适逢《商业特许经营管理条例》颁布一周年，各盟主企业和投资者在经过了更多的理性思考后重新上路，对企业信誉和和谐招商环境更加重视；二是大量逃离楼市、股市的资金，正急于寻找新的投资方向，从前投资三五万元做一个特许加盟项目的时代逐渐淡去，百万元以上投资额的项目成为特许市场主流；三是众多大品牌和国际品牌的加入，使投资者面临更多的选择，也使国内加盟市场更加热闹和规范。

    面对市场的这一变化，一度处于高风险、低盈利经营状态的珠宝行业，迅速走出低迷观望的谷底，迅猛的发力让人始料不及。

    早在去年，由香港上市公司恒丰金业科技主力打造的国际级珠宝企业金至尊就宣布，将在国内发起“百市千店”扩张计划，即在中国100个城市里，通过特许经营等招商加盟方式，到2012年前打造1000家专卖店。今年开始，他们就迅速在这一目标引导下行动起来，目前已取得不错的业绩。紧随其后的是周大福。今年周大福也宣布，将通过特许加盟等方式，每年在内地开设100家新店，到2010年将在内地拥有1000家分店，年销售额将超过100亿元人民币。

    对此，中国著名连锁特许经营专家刘震在接受记者采访时认为：珠宝产品具有投资风险小、品类简单、易于管理、库存成本低等优势，在经历了两年的业务收缩、盈利下降困境之后，今年整个行业再次发力，成为继服装、零售、餐饮等之后的特许经营热点，说明珠宝市场正在回暖，企业对国内市场前景普遍看好。

    中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲认为，我国珠宝业特许经营模式在经历了“渠道为王”为经营核心的发展时期之后，今后将突出展开以“品牌之争”为经营核心的发展新阶段。对于具有奢侈品特性的珠宝产品而言，这是行业发展成熟的标志。

    不过，珠宝行业成为连锁加盟新宠，品牌经营仍面临着同质化严重、产品定位趋同等老问题，投资商在“千店一面”的珠宝市场中还是显得无所适从。在这种环境下，一些企业开始寻求在细分市场上的突破。比如HIERSUN（恒信）国际钻石机构旗下的I Do公司，就从“全球婚戒典范”的独特定位起步，采用特许加盟和分销相结合的授权代理模式，并总结出“高端品牌+核心位置+商品结构+营销与广告+情感氛围+标准化管理”的盈利模式，很快就从众多品牌中脱颖而出。又比如，周大福公司采用了点对点的加盟模式，并加大直营店的投资比例，今年也吸引了不少加盟者。

    这些珠宝行业企业的发展新特点，得到了业内专家的一致肯定。刘震认为，与传统运营模式相比，I Do的模式中整合了许多新的理论，尽管代理商可能因此增加成本，但是却可以让他们在中国珠宝零售业同质化的困局下，更容易地占领市场高点，因此必将受到消费者和投资者的关注。

    调查显示，现在全国每年结婚新人有近1000万对，结婚消费总额达2500亿元人民币。目前，中国珠宝首饰市场已由前几年只占全球1%的份额一跃而居世界第三，仅次于美国和日本。2006年，中国仅钻石消费额就达到196亿元人民币，其中78%为婚戒消费。专家认为，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后，中国老百姓的第三大消费热点，因此完全可以断定，珠宝商重新青睐特许经营市场之后，随着市场的逐渐规范和企业盈利模式的逐渐完善，中国珠宝业的发展将会迎来一个新的高潮。

责任编辑：陈志红

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