主讲：无崖子
主持：王九山
时间：2018年6月15日 20:00
地点：《王九山铁杆私友会》共享联盟社群
王九山主持内容：
分享价值.共享经典
《九山共享联盟》
互助、利他、共享
大家的共享精神，把这个月的课程排满了（底部见课程安排预告）
【头衔介绍】
亿级项目孵化师
千万级会销成交导师
多家企业首席战略顾问
实战派落地内训裂变教练
微商裂变培训系统资深架构师
微商界模式诊断顶层设计鬼才
【战绩】
修正药业全球首发成交2000万
170人内训会爆破裂变3575人
500人内训会现场补货1000万
招商会最高单场成交6000万
新品起盘孵化单月回款1000万
顾问品牌3个月500人裂变至6000人
【业务】内训裂变、招商成交、项目孵化
【福利】互撩送绝密线上闭环打法
引流——招商——培训——升级——裂变
不讲鸡血，只讲干货，因为梦想，不同凡响
培训风格：变态、落地
案例：修正内训，2000万回款
案例：6000万回款
三个板块
第一板块：如何招商（如何现场收钱）
第二板块：如何裂变（学会体系化.可复制）
第三板块：微商人的八大误区（长图解说）
互动话术：感恩九山打造道场，为我们开发这么好的课程
一切成交尽在设计之中
挖坑的过程=设计的过程
邀约+配合
导师不可复制
凡事万物都有规律
那么招商的规律：会前、会中、会后
会前准备+会中落地+会后服务
销售就像谈恋爱
流程要清晰：
用什么人
什么时间做什么事情
具体怎么做
做到什么程度
做的过程中需要什么样的支持
支持的过程中遇到问题怎么第一时间解决
以及其他的成交应因素杠杆还有很多的原理
如何去填充你的整套设计
这就是一场招商会，如何落地的。
道法术&规律
道：思维
法：具体的机制
术：干货落地细节
招商战略，目的是什么？
是激活团队？
还是新品发布？
刺激代理升级？
不同的战略，测算会议目标
定向邀约人群（不建议石头沙子一把抓）
不要总在公司开，也要去代理多的城市开会
招商流程是什么？
一个时间段直接高潮。
根据我们邀约的人去定流程，但是流程万变不离其宗。
Ps：下午的会议，通知一点半入场。往往到亮点开始了。
一点半到两点:放vcr视频（代理反馈、顾客的感恩、代理打款、团队照片视频...）
2点：带大家热场跳舞
介绍重要嘉宾
邀请老大、主办人、大代理
讲话的目的以成交为目的
寒暄、感恩公司、感谢大家主持....梦想.....规划....
收心为目的
收心、收钱、收魂
讲故事
我过去是干什么的，现在是干什么的，我为什么有这么大的改变，想想过去穷的要死，现在玛莎拉蒂开着。
再讲你团队里的谁谁谁过去是什么样的，现在是什么样。
因为你要影响他们要告诉他们，你看那些人都过去都不如你是不是。现在自从跟了我啊，在我们的帮助之下他多厉害。
讲完故事，讲梦想
我在2018下半年，我梦想帮助多少位伙伴实现月入过万。实现月入过十万实现年入过三百万。
互动，问大家想不想要（让代理欢呼）
讲梦想也要讲你今年想帮助多少人买车买房
讲完梦想难后讲规划。
我规划今年
每个月会带着我的家人做什么
每个月带着我的团队做什么
每个月啊都要参加什么我们公司的什么会议。
都要对大家有什么样的支持
你梦想讲了要讲承诺，
唯有不可思议的目标才能产生不可思议的结果。
还要感恩，
一定要感恩，
感恩老大
感恩公司
感恩上级领导人。
感恩所有的代理，谢谢你们。我的讲话到此结束
你看前面寒暄中间讲故事，讲梦想讲规划，最后在感恩。
公司老大如果不在场
提前录段视频播放
讲完之后一个会议，一定要有启动仪式。
倒计时音乐也可以
会议正式开始
第五步：现场颁奖、发现金
感觉：赚钱、轻松、走红毯、还能旅游......
大代理获奖感言很重要（见证）
提前准备稿子
最好代理能讲到自己哭
讲什么：我们这个事业多好，之前我是干什么的，我是上班的一天朝九晚六连老公都没得赔。我总是加夜班，晚上我上夜班老公一个人睡，白天我回去我一个人睡连基础的性生活都没有。这些都可以讲讲的越苦逼越越好，越苦逼之后再讲自从接触了我们某某某品牌跟着我们干之后我怎样怎样怎样怎样，我赚到钱了，生活经历变化了.......
感谢老大，鞠躬下台
第二组分享：讲这个产品有多好，比如说，这个女性产品就讲我用了之后改善了我什么样的疾病啊，用了之后，对我们家庭带来了什么样的改善，比如说男性产品，就像我老公用了之后多凶猛啊，就是很直接，就讲这个目的就是讲我的产品有多好。我过去用了多少产品都一点用都没有，用了这个产品我之前产品都扔掉了，一定切记，而且要讲的非常真实。
第三个人分享：他生活的改变他快乐了，她开心了他赚钱了，产品又好，讲着讲着要哭，讲话不用很流利的。上台腿都发抖的更好，真实，情感一定是最好的带动工具
然后抽奖：
大家既然情绪被带到高峰了，你就来一个抽奖在高峰或者现场扔钱啊，或者扔礼物都可以带到高峰。
那么这么好的事业，公司的人去讲规划，公司多牛逼产品多牛逼，领导人多牛逼团队多牛逼，未来的规划带大家走到哪里。ppt，大概最多三十分钟时间。
讲完之后，你可以让你的代理们上台走个秀
招商会一定要提前铺垫
重点就要来了，就是你的成交，
成交：
老师上去讲讲讲趋势。
讲公司的核心竞争力产品的核心竞争力讲怎么赚钱模式很重要，讲着讲着，现场有福利
杠杆要撬动的非常好
送旅游、送手机、
一定去现场的福利都是计时的，
限时一个小时，过了这个村没这个店，
都是宝妈之前苹果手机都没用过的现场就送苹果手机。
都是上班族之前都没有时间出去旅游的现场就送旅游
免费的，要不要啊，都说要。
氛围到位，成交不累
成交因素的分析
我刚说的根据你邀约来的人。据分析什么现场，我要讲什么，现场放什么福利。福利之后如何跟踪这事成交因素的分析，一定是根据这些人聚问题的。然后第二个就是时间。因为所谓天时地利人和，时间和地点
包装造势。
包装你这场会议与众不同的点：什么五星级酒店，现场还可以旅游，来到这里你会得到什么，包装导师，豪华晚宴，等等等等啊。包括奢华晚宴。包装好之后就要朋友圈统一造势。
包装之后，线上会议
讲给核心代理，做线上课程，告诉他们我接下来要给你做一场会议，这场会议是帮助你们裂变团队帮助你们成交团队帮助你们成交代理。怎么带你们去做。一步步怎么做，你要招募第会前分会
一批你的联合发起人这些代理跟着你一起邀约。
要设立目标，你们要邀约多少人。之后给他们进行内训怎么邀约。然后让他们演练邀约Pk
第四个板块就刺激邀约
目标邀约，首先你团队要设定刚说的目标，是不是你十个二十个谁邀约的最多，公司有什么奖励。硬任务似的，你必须要有多少个啊，这个一定是你去做。
邀约的技巧是什么：
确定会议主题、时间、地点。
你告诉他们你这场活动能给他们带来。他们来了有什么好处就好了
订酒店注意：
第一：现场不要有柱子啊，有柱子会影响你的成交，
第二：顶不能太低，太低会很压抑，人听着听着就难受了
第三：舞台不能太高，舞台太高，他没有亲近感，不好控场。
第四：现场能搭梯台最好搭梯台。能够更好的去控场更好的去走进每一个人的心。
会场策划：
会场要几块喷绘啊
要多少个展架
哪里要铺红毯啊
放什么样的广宣的物品
招商方案是送什么，或者买几送一会儿半门槛啊，或者现场一定要有优惠，
让她尖叫到高潮成交
会场的布置人员的分工是很重要的。
所以你会发现会前那你要做的事情会很多。
会场音乐怎么放什么时候放什么音乐。什么阶段鼓掌放什么音乐代理分享，哭的时候放什么音乐。音乐是很重要的啊，包括你现场的提前的一个会场彩排和演练。
一般会议都要用岛屿式。我一舞台为三角形的顶点。去划分每一个桌子这个桌子三角形的这个。比如说左侧就是左侧角右侧就右侧角邀约人就坐在这个桌子的这个角这个角就可以覆盖整个桌子，然后刺激整个桌子。去做成交。
然后逼单技巧：因为老师在上面一讲他们不一定能听懂啊，他们要进一步助推。
代理怎么才能复制
就像你去复印身份证，要你首先要有身份证的原件。才能复印出你的身份证复印件
规律落地复制。
从潜能激发到引爆到渠道引流到攻心销售到优势谈判到演说能量到团队裂变到实战感恩。
这八个板块你就可以打通你代理的整个任督二脉和整个思维。
第一：一个人进来，如果他的潜能没被激发他跟一个死人没什么区别，过两天他就会从团队流失，所以第一点你要激发他的潜能，
第二：激发了之后要引爆他的圈层让他有吸引力，只有你引爆他的圈层他才能快速的影响他身边的人。
第三：你要教给他如何去整合身边的渠道，比如说身边的资源七大姑八大姨亲戚，哥哥姐姐弟弟妹妹。再加上她身边的所有的店铺，比如说健身房美容店啊，服装店呀，包括他第三他身边所有的这些业务员什么外卖员快递员怎么去整合他们。这些渠道怎么梳理怎么引流。
第四：让他学会销售。
第五：要让她学会的就是谈判，一定要去陌生拜访去一对一谈判，甚至一对多会议谈判。
第六：谈判完之后一定要教他的就是演说，因为学会演说他就可以线上线下去做招商了，刚我把招商会的方法交给你。你一定要记住演说的。
第七：一定要打造团队和复制团队裂变团队，当团队裂变之后，进一步。每一个团队的人的心要收就是实战，感恩。
第八：就是一定要让大家拥有一颗感恩之心，你的团队里，你就会发现。大家就不会每天都抱怨也不会有事情就往公司去捅自己就会去解决，第三公司有需要他们会来帮助你的。
所以你打通这套思维啊，你一定可以让你的团队快速爆发。
从内心里感受到团队到底怎么做，从灵魂里以后知道如何团队去配合。
所以你一定要清楚，你要给大家给的是什么
内训，其实自己也可以做，记住内训的流程。
第二天下午我们在感恩环节之后大家都哭了之后。大家真正感觉到时间这么宝贵之后，真正感觉到我要动起来之后立刻现场给他福利现场收钱就好了，因为代理永远你要记住代理手头没货是永远做不大啊，只要他格局大手头有货才能做大。
世间万物皆有规律所在，不会创造，切勿打破。
规律是什么，图里边有道法术，传统留下来的精髓。
大道至简战略先行有体系才可以复制
上面都是讲的体系。等你梳理成体系了才可以复制
你一定要有你的竞争力，要求你的体系代理拿回去就能落地复制的。
要有整套的体系，他是连环的就跟下象棋一样，
做品牌定制教育先行方可长久
适合自己的姿势很重要
不要一味模仿高度高难度动作。你的身高不够，你非要。
大家一定要切记啊，要找到自己背后第二个点很重要
什么是第二个点。王老吉卖凉茶，他能卖过三百亿吗，他就是发现了第二个点，就怕上火。
杜绝缺氧要逐级培养你的社群玩法
今年你只需要完好两个点，一个是线上，一个是线下。
线上你玩好造势就是朋友圈。
玩好社群招商转化。
你也玩好
一个就是线下的沙龙招商会议
一个就是地推和陌生拜访
地推一定是有技巧的：地推不送小礼物气球不好转化，送产品，准备话术，方便后面跟进成交
这里边有两个支撑啊，一个就是循环体系打法啊，一个就是你的系列话术。
还有一句话叫做能整合就容易失去，今年不要老想着去整合团队，我告诉你，你整合了一个团队，说不定改天。他就会带着你的团队，被别人整合。
另外骗子多了傻子少了一定要有竞争力，你没有竞争力，在今年这个时代。你是打不通的竞争力是怎么出来的是创造出来的
什么叫营销，营销就是营造销售的环境。营销背后在于什么在于创造，如何把梳子卖给和尚，这就是创造出来的营销点。所以一定要有竞争力，大胆地去创造。
时间的关系，没讲尽兴
内容太多
希望今天的课程能够给我们所有九山的铁杆粉丝们带来收获。以后再跟九山老师约线上课程的时间。
【王九山共享联盟】无崖子一场会议成交6000万笔记
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【王九山铁杆私友会.共享联盟创始人.王九山】
责任编辑：cenn