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阿里巴巴高管放话:赚钱的电商都在淘宝
来源:新快报       时间:2012/8/9 10:28:24     
    阿里巴巴集团首席市场官(CMO)王帅在其微博称,赚钱的电商,都在淘宝。“电商网站在初创期,由于尚未形成规模效应,和供货商议价能力较低,采购成本较高导致毛利率低。 

    狂言背后牵出B2C网站寒意浓


  在电商赔钱挣份额的质疑声中,日前阿里巴巴集团首席市场官(CMO)王帅在微博上却抛出了“赚钱的电商都在淘宝”的言论。虽然有人质疑淘宝的“狂妄”,但从数据统计来看,B2C网站的日子的确并不好过。


  高额运营费成最大障碍


  对于王帅的此番狂言,天猫商城也拿出了一系列的数据支持:其培育的淘品牌,从2010年刚创时的数十家发展成目前的接近200家,平均年交易额集中在3000万元-5000万元之间,并早已度过盈亏平衡点。相比淘宝系电商的赚钱能力,业内更关注此番表态所牵出的另一个事实——B2C网站的度日艰难。根据苏宁预计,其上半年净利润同比下降20%-30%,线上业务苏宁易购未达到60亿元的销售目标;而国美电器也发布了三年半以来的首次季度亏损,电子商务业务亏损是原因之一。而凡客、唯品会等知名电商被曝出的2011财年亏损也都在亿元以上。


  “电商网站在初创期,由于尚未形成规模效应,和供货商议价能力较低,采购成本较高导致毛利率低。运营过程中需要进行较大的仓储物流投资,需要进行市场推广获取用户,早期得花重金吸引人力资源,运营开支高导致运营利润率低。”业内人士举例称,以某知名电商网站为例,其2011年采购成本为80.9%,仓储物流、市场营销、技术和内容、行政管理等各项营销费用占总营收的33.6%,必然亏损。


  流量和用户是电商命门


  对于电商来说,流量和客户的重要性不言而喻。而淘宝目前每天固定达到1亿人次的访客流量,大部分可以无成本引导至卖家店铺。而相比之下,有数据统计显示,目前59%的零售商网站流量转化率在3%以下。


  “独立B2C获取一个新用户的成本比淘宝商家高5-10倍。”易观分析师陈寿的测算认为。目前独立B2C每带来一个新用户成交的营销成本,最高已经超过了300元,但通过淘宝获得用户,实现一笔新用户成交所花费的成本仅二三十元。事实上,部分电商公司在接入淘宝系之前,其也有运营独立B2C的失败经验。例如,斯波帝卡入驻天猫之前,曾做过一个独立官网,希望走服装网络直销之路,最后“花了100多万,销售额只有几十万”。即便是去年开始组建了B2C官网的绿盒子,其目前官网的新客户获取成本是通过淘宝获取客户成本的8-10倍。


  用户对市场份额带来的贡献也显而易见。以艾瑞咨询最新发布的今年二季度报告来看,在2683.7亿元的交易规模中,B2C与C2C网站的份额占比分别为33.3%和66.7%。其中,在含平台式B2C网站中,天猫占比超过57%,而在C2C网站中,淘宝网的份额占比达到94.96%。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

责任编辑:冰心

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