茅台价格下跌千元经销商打价格战博弈自营店

来源：证券日报-资本证券网　　　　　时间：2012/7/24 9:24:18　　　　　

　　如果说茅台自营店的开业是扼住茅台价格下跌的一剂良药的话，那么如今茅台价格再次下跌的背后或许揭示由经销商导演的一场“价格博弈战”。　

　　如果说茅台自营店的开业是扼住茅台价格下跌的一剂良药的话，那么如今茅台价格再次下跌的背后或许揭示由经销商导演的一场“价格博弈战”。

　　“打出1300元/瓶价格的茅台都是经销商的杰作，原因很多，既有高端酒价格回归的原因，也有茅台销售渠道博弈的原因。”一位业内人士对记者表示。

　　价格蒸发上千元

　　对于茅台来说，今年最多的话题是降价而非涨价。其价格自今年以来一直呈现出下跌的趋势，从年前的2300元/瓶到如今市场上的1300元/瓶，一瓶价格蒸发了1000元，价格跌幅达43.49%。据媒体报道，眼下，不仅仅在北京，全国其他的地区的53度的飞天茅台均爆出1300元/瓶的价格，而其他高端白酒的价格虽然有所回落，但是并没有像茅台这样出现如此大幅下跌。

　　《证券日报》记者昨日在位于北京马甸附近的一家国酒茅台店里发现，53度的飞天茅台价格为1660元/瓶，但是，这并非是最低价，“现在茅台的价格都在下跌，如果你要想买，可以便宜的。”该店面人员对记者表示。

　　不过，该店面人员表示，“现在很多店里都没有货，因为大家都看到价格下跌，所以就不想卖了。”在他看来，市场上的茅台是有价无市。

　　但据其他媒体的报道，很多茅台的经销商已经把茅台的批发价定在了1300元/瓶，并且有现货可卖。

　　“茅台价格跌跌不休，说明市场有效需求在不断下降。”中投顾问分析师向建军接受《证券日报》记者采访时表示。“经销商降价，一方面是由于国家限制“三公消费”后，茅台需求下降所致；另一方面也是由于，贵州茅台集团在全国的31家自营店相继建成并开张，导致市场之间竞争加剧所致。茅台自营店投入使用后，经销商的拿货渠道优势不复存在，为了维持销售经营，只能通过降价来提高竞争力和留住顾客。”

　　自营店开业挤压销售渠道？

　　事实上，今年以来，“三公消费”禁喝高端酒曾经一度令茅台价格跌入低谷，市场上抛售茅台的现象不止，并出现了一天一个价的情况。不过，茅台自营店的开业似乎挽救了茅台价格继续下跌。

　　今年4月，贵州茅台在全国31个省会城市和直辖市设立全资自营销售公司，并规定自营店的53度飞天茅台价格一律为1519元/瓶。

　　在业内人士看来，茅台自营店的开业一度扼住茅台的价格下跌，1519元的价格给市场一个心理底线。

　　然而，茅台自营店开业仅两个月，市场上的茅台价格又再次跳水。“茅台自营店的开业挤压了茅台销售渠道，经销商打价格战也是为了抢市场。”上述业内人士对记者表示。

　　资深酒行业专家朱玉童（微博）接受《证券日报》记者采访时则表示，高端酒目前的发展并不乐观，整个高端酒都存在过热的情况，从未来发展来看，茅台并不能代表主流意识，而茅台价格回落是大趋势。

　　在朱玉童看来，茅台自营店可以说是茅台的形象店，但是在目前的渠道博弈中估计会受伤，但是从未来发展角度来说，形象店都会有不能取代的作用，可以起到形象宣传以及体验茅台文化的作用，不仅仅是卖货。

　　不过，据本报记者此前曾实地查访，茅台北京自营店坐落在一座公寓楼里面，店面内也没有展示台，因此不免让人疑惑，这又如何谈茅台的品牌宣传形象？

　　此外，昨日本报记者再赴该自营店调查，发现该自营店的价格没有变，依然是1519元/瓶，变的是该自营店工作人员增加了，排队买茅台的人少了。

　　“往日排队购买的局面不复存在，说明在如此高价的影响下，消费者越来越消费不起这样的奢侈品，纷纷采取回避的态度。”向建军如此表示。

责任编辑：贾迪

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